据媒介日前报导，3月尾，穗港欧陆家私、简美、锦上名店等家具经销商完全加入中华广场。到今朝为止，广州市除广州百货商铺(广百)再有悲惨家私在运营外，家具品牌已周全加入百货市场。就在制品家具店纷繁撤出百货市场的时间，另外一个百货市场正佳广场却不停迎来定制家具的进驻，不但品牌不停增添，乃至一个品牌开设二、3家专卖店。
不由惊讶，制品家具与定制家具就像一双性情悬殊的孪外行足，固然都有着“家具”的行业头衔，但为什么营销渠道上却“各奔前程”?
制品家具在家居行业里不妨算是一个“长老”，运营形式履历了街道摊位、自力专卖店、百货市场、家具卖场等种种营销渠道。今朝，除达芬奇、美克美家等高端品牌开设大面积自力专卖店外，百货市场和家具卖场是习见的运营形式。
往常，广州的百货市场河汉城、广百、中华广场等都有家具店的身影，固然品牌为数未几，但交通方面，一站式购物等长处吸收了很多消费者。惋惜，百货市场的本钱题目却我成家具商入驻园区的拦路虎。据一名业内助士流露，广州某百货市场的房钱约200元每方，而商店的适用面积唯一60%摆布。掐指一算，通俗100平方米的中小商店，一个月上去的房钱快要两万多，并且适用面积也只要60方摆布。
对撤出百货市场，锦上名店总司理张邦肯坦言，本钱不太高是家具商甩掉百货商铺的首要缘由，而现款流太少大概百货不肯家具加入的真正缘由。
固然家具店逐步撤出百货市场，然则消费者也不愁买家具没处所，广州家具大卖场繁花盛放。较长汗青的有美居中间、吉盛伟邦、AEC，行将开张的有马会家居、红星美凯龙，群众破费的有红树湾、皇庭、祺瑞家居等，家具大卖场的形式逐步成为家具的主营销渠道。仅仅，消费者必须“跋山涉水”到这些专科卖场了。
这儿厢，家具品牌商撤出百货商铺，会合在家具卖场运营;那处厢，一支新军却不停进驻百货市场，但家具卖场却鲜见他们的身影。这支新军，即是成长了只是10余年的“定制家具”。
在广州百货市场正佳广场堆积了一批定制家具的品牌，索菲亚、好莱客、尚品宅配、顶固、卡喏亚等，市集上常见的定制家具品牌根本都不妨在这边找到。除品牌不停增添，乃至再有一个品牌开设二、3家专卖店。
据领会，正佳广场6楼的定制家具品牌，是由恒生家私起首招商，再加入市场的。恒生家私控制人向小编流露，恒生家私04年开端进驻正佳广场半岛体育官方网，吸收的客户以定制家具为主，亦包罗少许孩子家具和床垫品牌。该控制人透露表现，此刻也有少许制品家具想加盟，但定制家居具有庞大的潜伏市集，并且在正佳6楼已构成一个品牌会合地，因而今朝仍以定制家具为主。
对百货市场的高本钱，定制家具的业内助士也分歧认可，但为什么他们仍是选拔“方向虎山行”?不难浮现，制品家具与定制家具的“各奔前程”有着必定的缘由。
起首，在于行业成长缘由。卡喏亚营销总监赖永精以为，相对于制品家具的老练，定制家具这个“生人”必须先抢占认知度和着名度。赖永精说：“开设专卖店，盈余固然是重要目的，然则定制家具在市集上重要的仍是先开拓市集，百货市场地处富贵商圈，人流较多，恰好满意了咱们的条件。”
其次，二者的展现方亦有所差别。制品家具面积较大，并且讲究“团体空间感”，是以他们必须大面积来展现产物。百货市场融会了各行各业，家具只可占有了某个边际，园地的局限供给满意不了制品家具的展现必须。就算能获得大面积商店，随之而来的是更高贵的房钱，家具商天然吃不用。而定制家具以衣柜为主，主营的运营理想是“定制”，因而就可展现几套产物，差别格式的滚动门则相叠加一同一并展现，是以100多平方的面积已充足。
为什么二者区分如斯较着?索菲亚营销中间总司理王飚仿佛把二者“划清界限”：“定制衣柜属于后期装修，消费者在后期装修的时间已开端收购衣柜，而硬装结局才收购制品家具，一放进家里就好了。实在衣柜、壁柜、书厨等定制行业，应当算建材行业，而不属于家具范围。”
卡喏亚营销总监赖永精以为，大卖场配套美满，定制家具最初的成长趋向也是走进大卖场。然则，赖司理夸大：“就算定制家具进驻卖场，也是选拔建材卖场，而非家具卖场。”
小编在访问市集中浮现，进驻卖场的定制家具品牌还绝难一见。索菲亚王飚诠释：“建材市集仍是品牌进驻的首要处所，北京那处就还因此建材市集为主。业态在每一个乡村都不停对，针对的客户就会差别。百货批发会有更多的熟客，然则建材市集会更多面向新客户，展厅这个时间就会经过摆设起到展现的感化。”
实在，对定制家具的界说，业界还持有属于家具行业的观点。这个极新的行业，它属于百货市场、家具卖场仍是建材市集?王飚说，实在也是渠道的拓宽题目，不一样的渠道开辟都是必须的。